Kinh doanh – bán hàng đang được rất nhiều người chọn với mức lương rất tốt. Để thuyết phục khách hàng B2B đưa ra quyết định mua hàng cần phải trải qua một quá trình dài tiếp thị không ngừng. Do đó, sale B2B khó hơn và vị trí này cũng đòi hỏi yêu cầu về kinh nghiệm, kỹ năng cao hơn. Trong bài viết dưới đây, chúng tôi sẽ giới thiệu đến bạn khóa học xây dựng đội nhóm sale B2B  dành riêng cho cấp quản lý. Giúp bạn hiểu rõ hơn, cũng như nắm rõ quy trình để đào tạo đội nhóm của mình.

Mô tả khóa học xây dựng đội nhóm Sale B2B dành cho quản lý

Khoá học xây dựng đội nhóm sale B2B dành cho quản lý với đội ngũ giảng viên có kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực sale B2B đào tạo cho hơn 10.000 người và gần 40 công ty.  Khoá học gồm được thiết kế cho người mới bắt đầu và cho người chuyên nghiệp với những kiến thức thực tế muốn đưa kỹ năng video và chiến lược kiếm tiền của mình lên một tầm cao mới. Khoá học gồm có 4 chương học cung cấp cho học viên đầy đủ các kỹ năng cũng như kiến thức trong quản lý và vận hành đội nhóm sale B2B trong tổ chức của mình. [caption id="attachment_10499" align="aligncenter" width="600"] Xây dựng đội nhóm Sale B2B dành cho quản lý[/caption]

Bạn học được gì từ khóa học xây dựng đội nhóm Sale B2B dành cho quản lý?

Đội Sale là tâm điểm của doanh nghiệp, họ là những người trực tiếp tạo nên doanh thu cho doanh nghiệp. Hơn bao giờ hết để có một đội ngũ sale hùng mạnh thì người quản lý phải có chiến lược cũng như quy trình chuẩn mực để đào tạo họ. Vậy khoá học xây dựng đội nhóm Sale B2B sẽ giúp bạn:

• Giúp quản lý hoặc là CEO xây dựng được đội ngũ Sale B2B thành công. 
• Xác định được định hướng đi đúng cho đội sale B2B từ đó phát triển bán hàng hiệu quả.
• Hiểu rõ bản chất của sale B2B là gì, giúp bạn phát triển đội sale không đi lầm đường.
• Tham gia khoa học bạn được tặng slide đào tạo dành cho quản lý sale B2B và và được tham gia cộng đồng sale B2B Việt Nam.

Nội dung chính khóa học xây dựng đội nhóm Sale B2B dành cho quản lý

Khoá học xây dựng đội nhóm sale B2B được thiết kế gồm 45 bài giảng với các nội dung chính sau đây: Quan điểm về quản trị Sale B2B  

• 1. Quan điểm về quản trị Sale B2B Xem trước 
• Kỹ năng quản lý và xây dựng đội nhóm Sale B2B thành công 
• 2. Quan điểm về quản trị nhân sự 
• 3. Phương pháp phân loại nhân sự hiệu quả  
• 4. Công thức tạo hiệu suất làm việc cao cho Sale B2B 
• 5. Phát triển nội lực và ngoại lực cho mỗi Sale B2B 

Kỹ năng cần có của một trưởng phòng Sale xuất sắc  

• 6. Kỹ năng lãnh đạo
• 7. Nhóm kỹ năng bản thân 
• 8. Nhóm kỹ năng tư duy nhận biết 
• 9. Kỹ năng rèn luyện tính cách 
• 10. 4 cấp độ lãnh đạo 

Chân dung một trưởng phòng Sale B2B giỏi 

• 11. Cách để nhận diện chân dung một trưởng phòng Sale B2B giỏi 
• 12. 4 yêu cầu của một trưởng phòng kinh doanh 
• 13. Yếu tố 1: Đạo đức 
• 14. Yếu tố 2: Khát vọng 
• 15. Phân biệt khát vọng và tham vọng 
• 16. Yếu tố 3: Chuyên môn 
• 17. Yếu tố 4: Tầm nhìn 
• 18. Đặc trưng của tầm nhìn tốt 

Quy trình tuyển dụng và đào tạo đội sale B2B mạnh 

• 19. Quan điểm góc nhìn về nhân sự làm việc ở một tổ chức 
• 20. 5 rủi ro khi tuyển dụng sai
• 21. Quy trình chuẩn trong tuyển dụng sale B2B 
• 22. Quy trình tuyển dụng sale B2B hiệu quả 
• 23. Quy trình đào tạo và tiếp nhận sale B2B 
• 24. Quy tắc sa thải nhân viên 

Quy trình quản lý và vận hành hàng ngày của đội sale B2B có hiệu suất cao 

• 25. Quy trình vận hành đội sale 
• 26. Bảng action plan cho sale hàng ngày 
• 27. Bảng lưu vết khách hàng
• 28. Công cụ quản lý khách hàng - CRM 
• 29. Công cụ hỗ trợ gọi điện - Cloudphone 
• 30. Công việc trong một ngày của một quản lý sale 
• 31. Công thức phát triển bản thân thành công 

Kỹ năng giao/nhận công việc hiệu quả với nhân viên và sếp trong các hoạt động 

• 32. Nhận diện vấn đề gặp phải khi không có kỹ năng giao nhận công việc hiệu quả 
• 33. Kỹ năng giao việc cho nhân viên 
• 34. Kỹ năng tiếp nhận công việc từ lãnh đạo
• 35. Hiệu quả khi thực hiện giao nhận công việc thành công

Phương pháp để lập kế hoạch kinh doanh & phân tích sản phẩm ưu việt 

• 36. Lập kế hoạch kinh doanh và phân tích sản phẩm theo mô hình SWOT 
• 37. Nguyên tắc S cho WOT 
• 38. Xác định USP sản phẩm
• 39. Trải nghiệm khách hàng trong phân tích sản phẩm 
• 40. Cách phân tích kinh doanh và phân tích sản phẩm trước khi bán hàng 1

Công thức vàng để xây dựng lương, thưởng, KPI hiệu quả cho đội sale B2B 

• 41. 7 yếu tố cần phải xây dựng trong đội nhóm sale trước khi ra trận 
• 42. Các vị trí cần xác định danh mục lương trong sale B2B 
• 43. Hiểu về dòng tiền và tính toán doanh thu 
• 44. Phương pháp xác định hoa hồng và chỉ tiêu thưởng 
• 45. Các yếu tố phục vụ trong việc quản lý và kiểm soát đội sale B2B hiệu quả 

Bài kiểm tra cuối khóa

• 1. Đề kiểm tra sale B2B dành cho quản lý

Quà tặng khóa học 

• 46. Quà tặng khóa học

Khóa học xây dựng đội nhóm Sale B2B dành cho quản lý phù hợp với ai?

Khoá học xây dựng đội nhóm Sale B2B dành cho quản lý được thiết kế phù hợp với:

• Các cấp quản lý & lãnh đạo doanh nghiệp
• Giám đốc chức năng, Trưởng/ Phó các Phòng, Ban, Bộ phận
• Những người đang tham gia làm việc trong môi trường doanh nghiệp có mong muốn phát triển và hoàn thiện kỹ năng quan trọng này

Hy vọng rằng với những chia sẻ trên giúp bạn hiểu rõ hơn về khóa học cũng như hiểu hơn về sale B2B và những yêu cầu cần có của một quản lý để phát triển đội sale của mình một cách tốt nhất. Bạn muốn quan tâm đến các khóa học khác về Khóa Học Kinh Doanh-Marketing hãy liên hệ ngay với chúng tôi.